3 万预算做小程序，我是这样把报价从 5.8 万谈到 3.1 万的

去年 10 月，我的点餐小程序第一版报价单摆在面前：5.8 万。我没有急着砍价，而是先用平台的报价向导把需求拆成了 6 步。

第一步是分类：餐饮小程序属于「电商与门店」大类。向导会自动带出该类目的常见功能清单，逐项勾选后才发现，原方案里有 3 项功能我根本用不上，却按全套计价。

最后成交价 3.1 万，含上线部署与 3 个月维护。复盘下来：不是我会讲价，而是「需求清单化」让每一分钱都有对应的功能项。